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李思慰:怀揣梦想的“种纸山人”

发布时间:2015-12-16   来源:烟台大学报    作者:策划/郭春香 采写/李梦瑶 姚玉倩   点击:
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  “商业没有想象的那么好,也没有想象的那么糟。” 在烟台大学2015年创业论坛上,经济管理学院2014届毕业生李思慰的一句话,包含了多少的辛酸与豁达,只有经历过才会懂得。
  大学—成长的地方
  “曾经经历的一切都是为未来铺路。”李思慰的经历很好地证明了这句话。中学时期的李思慰是一位内向的男孩,“常被人欺负,不得不奋起抗击”,加之爱读书文笔也不错,以至于“写得一手好检讨”。步入大学之后,李思慰首先给自己一个准确的定位。为了改变自己性格方面的不足,李思慰参加了院学生会外联部,通过拉赞助的方式开始了“与社会的亲密接触”。从最初的不知所措,到后来的一年之内拉到赞助一万多,这些绝不只是幸运或者偶然。
  最初,李思慰在学校附近挨个商铺寻找赞助。“被赶出来是常有的事。”李思慰说与社会的初次接触并不顺利,在拉赞助的过程中常常处于被动。一次又一次地碰壁,从一开始被人问得哑口无言到最后能够揣摩出商家的心思和态度,李思慰渐渐摸索出了自己的一套方法。“我拉赞助不放过任何一个可能的机会,从学校门口的小摊位到大型企业我全都尝试过,经历多了才慢慢掌握了技巧,在商家开口前提问,站在他们的立场上考虑问题,别人才会被你打动。”说到这儿李思慰眼中满是自豪。除了拉赞助,李思慰还通过兼职增加与社会的接触。李思慰坦言,站在服务与被服务的角度看问题是完全不同的,作为大学生应该放低姿态,去体验一下服务者,当你真正从事一项工作的时候才能真正加强与社会的接触,才能真切地感受这个世界。
  人到一个新环境,如同新生儿刚刚降临世界,总会有无尽的激情和新鲜感,渴望学到一切,思如泉涌,成长的速度也是最快的,初入大学的李思慰就是怀着这样的心情。“毫不夸张地说,我每天回到宿舍都感觉脑子里装满了新的东西。”身边的一树一草,一花一木都能引起李思慰的注意和思考,沉淀越来越多,内心随之变得丰盈起来。“面对同样的事情,善于思考的人总是会收获得更多。”读书是李思慰一直坚持的一个习惯。李思慰说:“人一定要多读书,各个领域的都要有所涉猎。当你对各方面的知识都有所了解时,对待生活就会更加从容,看问题也会更加全面辩证。”
  带着梦想做企业
  李思慰的父母都是传统的人,所谓“学而优则仕”,因此一直希望李思慰能从政。然而李思慰却不甘于单调重复的生活,毅然决然地选择了自主创业。在校期间李思慰就曾创办了团购网,虽然付出了很多心血,但最终没能成功。失败的经历并没有打消李思慰创业的念头。李思慰说:“团购网奠定了我未来的创业之路,失败比成功更重要,我没有觉得我的付出白费了,我学到了经验。”
  考虑到自己社会基础薄弱,资金不足,承担不起大的亏损风险,李思慰优先考虑了低风险的快销品,2013年4月李思慰确定了创业的方向,同年7月正式注册成立了烟台圆通卫生用品有限公司。考虑到造纸厂污染大等因素,借鉴了同类公司的生产方式,公司确定了最初的生产方向为卫生用品的二次加工。李思慰开玩笑地说:“我从事的工作是人类历史上最接近屁股的!”
  公司成立初期困难重重。“卫生用品行业是很典型的品牌性强的行业,很多人习惯了用某个牌子就不会考虑换其他的,尤其是当一个新牌子出现,大家总是会有很多顾虑。”回想起创业初期,李思慰严肃起来。“开始公司的产品都是直接向商场提供的,我们直接去到大大小小的商店介绍我们的产品,甚至去商场帮他们卖,就是为了确保客户源。”从一开始在小商店里卖卫生纸,到后来正式入驻振华商贸,李思慰熬了多少个通宵,付出了多少心血,都是无法计算的。“有时候出现了什么问题,我可能会在办公室里坐一个晚上,分析原因,想对策,既然选择了创业,就不在乎付出了多少,公司有任何事情都要随叫随到。”
  不给自己留后路
  公司成员只有六个人,都是李思慰的好友,但是在困难期有一部分人没坚持下来。“刚毕业的大学生进入社会做这些工作难免会有失落,可是我始终觉得既然决定了,就应该咬着牙坚持下来,没什么大不了的。”
  从最初的低谷,到如今的走入正轨,谈到一路来的坚持李思慰感慨地说:“我能坚持下来,是因为我不给自己留后路。”在最艰难的时候,李思慰放弃了参加公务员考试的机会,放弃了就业的机会。他把自己逼到死地,创业成为他未来唯一一条可以走的路。对此李思慰说:“很多人创业失败就是因为给自己留了后路,要知道人的潜力是无穷的,如果真的只有这一条路走,就一定会拼尽全力。”
  公司步入正轨之后,一切都向着好的方向发展。但在李思慰看来一个公司安于现状就预示着将要走下坡路。因此,李思慰先后在烟台创立了烟台厚坤商贸有限公司、在北京成立了北京种纸山人科技有限公司,将公司向外发展。“卫生纸的发展方向比较单一,在稳定原有普通卫生纸产销情况下,我们公司打算发展高档卫生纸,将销路打开。”另外李思慰表示:“虽然高档纸的销路相比普通纸要窄,但是只要能做下去,它的发展前景会更好,利润也会更高。”
  做有情怀的企业
  “通过干干净净赚钱让人相信干干净净赚钱是可能的;通过实现理想让人相信实现理想是可能的;通过改变世界让人相信改变世界是可能的。”在烟台大学2015年大学生创业论坛的演讲中,这句话多次被李思慰提及。
  近年来,就业形势越发严峻,国家开放了一系列政策鼓励大学生自主创业,但真正选择创业并成功的人总是少数。刚毕业的大学生,没有人脉也没有资金,选择创业肯定会承担巨大的风险,压力山大。李思慰是在创业大军中生存下来的一员,这与他能准确把控自己的人生不无关系。
  “做事不怕犯错,原则性的错误要少犯,非原则性的错误要早犯。”李思慰说自己一路走来,犯过一些错误,也有一些遗憾,但更多的是收获和成长。社会没有想象的那么友好,理想与实践相去甚远,在商界摸爬滚打难免要犯错,不免会受伤。每个人都有一段不为人知的血泪史,但李思慰却一直保持着对创业的热情和信心。
  “做事不可一步到位,要把握住发展的大方向。”从圆通纸业到最后的种纸山人,李思慰对企业的发展方向始终十分明确。从小企业逐渐做大,从小范围不断拓广,从日常越发高端化。最初的圆通纸业只是普通纸业的延续,目的是采取最保守的发展模式提升公司的经济水平,从而有能力加以创新。有了圆通纸业的稳步发展,才有了种纸山人的诞生。不同于原公司,种纸山人主打的是高档用纸,不仅在质量上比普通纸业更加考究,在包装设计上也更加创新。李思慰说:“虽然是办公用纸,但我们并不想让它只是作为死物无声无息地躺在那里,而是带给枯燥的工作一点情趣。”因此种纸山人的封面设计,犹如中国山水画般淡雅唯美。群山之中,市井之外,白发苍苍的世外高人,饮一杯茶,酌一殇酒,文字相伴,诉诸于纸。工作之余,疲劳之时,也可以得到这样的视觉享受,展开无尽的遐想。这正体现了李思慰做企业的核心思想:用心做纸业,做有情怀的事业。
  在一片反对声中,当初李思慰选择了不被人看好的纸业。作为行业中的新生儿,李思慰一步一步走稳,进而尝试走出新意。在明确的企业思想的指引下,走向创新的未来。

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